DELÅRSRAPPORT JANUARI - MARS 2010

DELÅRSRAPPORT JANUARI - MARS 2010

FÖRSTA KVARTALET / ÅRET ACKUMULERAT
•	Nettoomsättningen 31,6, (26,6) MSEK - ökade med 19 %
•	EBITDA 3,0 (2,3) MSEK
•	Resultatet efter finansnetto 0,6 (1,3) MSEK
•	Resultatet efter skatt 23,3 (23,3) MSEK*
•	Resultatet per aktie 0,97 (1,16) SEK
(* inkluderar uppskjuten skatteintäkt med 22,7 (22,0) MSEK)

VERKSAMHETSUTVECKLING
•	Försäljningstillväxt för 18:e kvartalet i följd, 19 % ökning jämfört med 2009
•	Fortsatt stark försäljningstillväxt för Q-Sense, ökade 33 % jämfört med 2009
•	Stark försäljningstillväxt och lönsamhetsförbättring för Osstell
•	Bruttomarginalen ökade till 82 %
•	EBITDA marginalen ökade till 9,4 %
•	Förvärv av Farfield
•	Jan Wahlström ny VD efter Fredrik Lindgren
•	Stärkta utsikter för 2010

VD KOMMENTAR
”Inledningen på 2010 blev bra med en försäljningstillväxt om 19 %, vilket
innebar det artonde kvartalet i följd med försäljningstillväxt. Q-Sense
fortsatte sin positiva utveckling med en försäljningstillväxt om 33 %. Osstell
hade en dramatisk försäljningsutveckling med 97 % tillväxt, och genererade ett
bra resultat. Bruttomarginalen förbättrades från en redan hög nivå till 82 %.
Vidare genomförde vi det strategiskt viktiga förvärvet av Farfield. Vi stärkte
också organisationen ytterligare genom en framgångsrik rekryteringskampanj inom
försäljning och applikationsutveckling. Detta känns som ett bra tillfälle att
lämna över ledarskapet till min efterträdare.” säger Fredrik Lindgren, avgående
VD för Biolin Scientific.

VERKSAMHETSUTVECKLING

Försäljningstillväxt för 18e kvartalet i följd
Det första kvartalet 2010 var det artonde kvartalet i följd som Biolin
Scientific ökade nettoomsättningen jämfört med samma kvartal föregående år.
Nettoomsättningen uppgick till 31,6 (26,6) en ökning om 19 % jämfört med
föregående år.

Biolin Scientific fortsätter att fokusera på kundsegmentet universitet och
forskningsinstitut. Denna del av marknaden fortsätter att visa en stabil
utveckling och är väl finansierad.

Starkast utveckling i Asien
Geografiskt sett utvecklades den asiatiska marknaden bäst i början av 2010, med
en försäljningstillväxt om över 30 %. Även den amerikanska marknaden utvecklades
väl med en ökning om 20 %. På de europeiska marknaderna var utvecklingen
varierande. Ett positivt inslag var den engelska marknaden som förbättrades med
över 100 %, en marknad där Biolin Scientific tog över försäljningen i egen regi
under 2009.

Q-Sense fortsatte att leda försäljningsutvecklingen
Q-Sense produkterna hade en fortsatt stark försäljningsutveckling.
Försäljningstillväxten under kvartalet var över 33 %. Q-Sense bedöms vara inne i
en långsiktig och stark tillväxtfas.

Svag utveckling för övriga vetenskapliga instrument
Övriga vetenskapliga instrument hade en svag inledning på 2010. Attension hade
en mycket stark utveckling genom sin introduktionskampanj under sista kvartalet
2009, vilken bedöms ha påverkat efterfrågan negativt temporärt under första
kvartalet 2010.

Sammanslagning av KSV och Nima
Produktvarumärkena KSV och Nima har till stora delar överlappande
produktsortiment. Beslut har fattats att slå samman de två produktlinjerna och
relansera dem under ett nytt produktvarumärke. Investeringarna i nya
produktvarumärket förväntas leda till en vändning av den negativa
försäljningsutveckling som KSV haft under senare tid. Projektet innebär också
att de två produktorganisationerna fusioneras till en, med kostnadsbesparingar
som följd. Projektet förväntas kunna slutföras under 2010.

Dramatisk försäljningsutveckling och lönsamhetsförbättring för Osstell 
Osstells nettoomsättning ökade med nästan 100 % under första kvartalet. Samtliga
geografiska marknader utvecklades positivt, inklusive den amerikanska marknaden
som ökade nästan 50 %. En av årets viktigaste marknadsaktiviteter, konferensen
AO i Orlando, genomfördes framgångsrikt och Osstell höll sitt första globala
möte med nyckelanvändare (key opinion leaders). Lönsamheten förbättrades
dramatiskt, och EBITDA marginalen för Osstell nådde över 35 % under första
kvartalet. I slutet av kvartalet nåddes en överenskommelse med
distributionspartners Osstem om en kontrollerad avveckling av
distributionssamarbetet i Korea. Det bestämdes att Jonas Ohlsson kommer att
efterträda Anders Petersson som ny VD i Osstell.

Ytterligare förstärkningar av organisationen
Under första kvartalet genomfördes en framgångsrik rekryteringskampanj.
Rekryteringar gjordes av försäljningskompetens till den internationella
försäljningsorganisationen och till försäljningsorganisationen i USA. Samtidigt
stärktes applikationskompetensen för Q-Sense genom rekryteringar av två
applikationsspecialister. Även Osstell stärkte sin amerikanska
försäljningsorganisation genom rekryteringar.

Expansion under förbättrad lönsamhet
Med en fortsatt god försäljningstillväxt och en stärkt bruttomarginal ökade
lönsamheten. Bruttomarginalen under första kvartalet 2010 uppgick till 82 %,
vilket är en mycket tillfredsställande nivå. Rörelsens kostnader (före
avskrivningar) under första kvartalet ökade med 9 % jämfört med föregående år.
Främsta förklaringarna till de ökade kostnaderna var ökningen av personalstyrkan
och att marknadskostnader togs tidigare på året under 2010 än under 2009. EBITDA
under första kvartalet uppgick till 3,0 (2,3) MSEK, en förbättring om 0,7 MSEK
och motsvarande en EBITDA marginal om 9,4 %.

Avskrivningarna var i princip oförändrade jämfört med föregående år och uppgick
till 1,1 (0,8) MSEK. Finansnettot var -1,2 (-0,3) MSEK, väsentligt påverkat av
finansiella valutakursförluster till följd av försämrade valutakursförhållanden.
Under första kvartalet redovisas en netto uppskjuten skatteintäkt om 22,7 (22,0)
MSEK. Kassaflödet var -2,4 (0,2) MSEK.

Stärkta utsikter för 2010
Biolin Scientific räknar med en fortsatt stabil marknad under 2010. Ett viktigt
fokus är att fortsätta den positiva utvecklingen på den amerikanska marknaden,
både för vetenskapliga instrument och för Osstell. För vetenskapliga instrument
finns stor potential i att utnyttja de nya försäljnings- och
distributionsresurserna i Storbritannien och Kina. För Osstell finns stor
potential främst i Tyskland.

Q-Sense har påbörjat ett större utvecklingsprojekt syftande till att skapa ett
komplett automatiserat instrument. Projektet förväntas pågå flera år, även om
vissa utvecklingsresultat kommer att kunna presenteras efter hand och lanseras
som modulära funktionsförbättringar. För Attension är prioriteringarna främst
att fortsätta den lansering som påbörjades under 2009, bland annat innefattande
introduktionen av den nya mjukvaran OneAttension. KSV och Nima kommer under året
att fusioneras både som produktlinjer och produktorganisationer, i syfte att
uppnå både en bättre försäljningsutveckling och kostnadsbesparingar. För Osstell
kommer fokus att ligga på den kliniska utvecklingen, inkluderande etableringen
av ISQ Forum som ett kliniskt vetenskapligt program.

Under första kvartalet förvärvades Farfield, vilket kommer att bidra till
koncernens försäljningstillväxt under 2010. Efter den under 2009 genomförda
företrädesemissionen har Biolin Scientific möjlighet att genomföra ytterligare
kompletteringsförvärv av verksamheter. Fokus ligger på företag med starka
produkter som passar väl in Biolin Scientifics existerande produktportfölj, och
där synergier finns i förbättrad distribution och produktion.

Målen för 2010 är att öka nettoomsättningen med 20 % och att uppnå en EBITDA
marginal om 15 %. Eventuella ytterligare kompletteringsförvärv kan leda till
ökad nettoomsättning och lönsamhet. Kassaflödet under 2010 förväntas bli
neutralt. Koncernens långsiktiga mål är att öka nettoomsättningen med 25 %
årligen och nå en EBITDA marginal om 20 %.

Jan Wahlström efterträder Fredrik Lindgren som VD
Jan Wahlström kommer att efterträda Fredrik Lindgren som VD efter årsstämman den
100426. Jan Wahlström är vice VD och operativ chef i Biolin Scientific, och har
varit anställd i koncernen sedan 2007 som chef för dotterbolaget Q-Sense och som
försäljningsdirektör. Jan Wahlström har många års erfarenhet från vetenskapliga
instrument från företag som Waters Corp och Skandinaviska Genetech.

För ytterligare information kontakta:
Fredrik Lindgren			
avgående VD, Biolin Scientific AB (publ)			
Telefon: +46 31-769 7690
Mobil: +46 705-61 61 77
fredrik.lindgren@biolinscientific.com

Biolin Scientific erbjuder analysinstrument för analys av gränssnitt och
material på nanoteknologisk nivå. Kunderna är främst forskare inom akademisk
forskning, forskningsinstitut och i den industriella sektorn.